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‘天然’和‘性價比’是打開俄羅斯市場的關鍵點

摘要:  近日,有建議提出,企業要打開俄羅斯市場,應集中開發價格便宜且含有天然成分的護膚品。  韓國品牌與歐洲或當地品牌相比知名度較低,因此確保價格競爭力非常重要。有很多消費者利用打折期間或以低價品牌代替購

  近日,有建議提出,企業要打開俄羅斯市場,應集中開發價格便宜且含有天然成分的護膚品。

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  韓國品牌與歐洲或當地品牌相比知名度較低,因此確保價格競爭力非常重要。有很多消費者利用打折期間或以低價品牌代替購買現有產品,因此應利用好性價比高的產品。

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  據金研究員介紹,2018年俄羅斯化妝品市場規模為103億美元,在全球排名第11位,歐洲位列第5位。

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  金研究員建議表示:“最近韓流在俄羅斯的擴的情況下,,K-Beauty的人氣正在上升,很多消費者認為韓國化妝品價格便宜、技術水平高,對韓式皮膚護理方法的關注度也越來越高,所以最好能利用這一點。”

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  因此,金研究員建議以面膜、抗衰老產品等功能性基礎護膚品為中心打開市場。

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  他認為,在銷售渠道方面,應以H&B專賣店和電子商務為主。

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  另外,消費者主要從門戶網站、SNS、商品評價網站獲得信息,尤其對實際使用評測非常敏感。

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  從零售網絡來看,L’etoile健康及美妝(H&B)專賣店的比重高達42.5%。

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  H&B專賣店被認為是克服韓國化妝品品牌知名度低、消費群體少等弱點的重要渠道。

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  比起夸張的妝容,自然風格和皮膚自身健康管理的護膚方式非常流行。

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  推出綠色的環保品牌特色和天然化妝品、有機化妝品、素食化妝品也是不錯的選擇。

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  消費者的趨勢是自然主義。以水果、香草等天然成分為主的材料,未添加化學成分的天然化妝品越來越受歡迎。

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  還有人提出了用性價比高的產品打開大眾市場的必要性。

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  同時,近5年來,電子商務市場年均保持20.9%的高增長。

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  韓國貿易協會國際貿易通商研究院研究員KimHyeonsu在《打開俄羅斯化妝品市場的戰略》報告中這樣寫道。

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  其特點是,歐萊雅、吉列等國際大企業和當地企業的市場占有率較高。

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  雖然電子商務銷售額的比重還很低,僅占5.5%,但表現出迅猛增長趨勢,因此應予以關注。

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  受經濟停滯的影響,出現了尋找價格相對便宜的化妝品或多效合一的‘多用途產品’等實用性消費傾向。

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  通過SNS與消費者進行交流,確保有專業的美妝博主或名人也是必需的。

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  金研究員提出:“隨著占韓國化妝品出口60%以上的中國和中國香港出口量減少,貿易環境發生變化,企業應開拓新的市場,包括俄羅斯在內的歐亞地區將成為新的替代市場。”

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  消費最多的商品是護膚品,護發產品、香水、彩妝也深受歡迎。

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  同時,在進行營銷時,應充分考慮消費者對用戶使用評論的重視,優先考慮獲得好評。

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