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舒蕾回歸 如何發力高端洗護市場

摘要:  近日,記者向舒蕾方面了解到,2019年,舒美個人護理用品(深圳)有限公司向德國BDF回購舒蕾品牌,舒蕾重新回歸本土企業麾下,成為國貨崛起新助力!  在高端洗護布局上,外資品牌無疑是走在本土品牌之前。例如長期

  近日,記者向舒蕾方面了解到,2019年,舒美個人護理用品(深圳)有限公司向德國BDF回購舒蕾品牌,舒蕾重新回歸本土企業麾下,成為國貨崛起新助力!

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  在高端洗護布局上,外資品牌無疑是走在本土品牌之前。例如長期充當行業霸主的外資巨頭寶潔、聯合利華,產業輻射到全球140多個國家和地區,在國外市場基本呈壟斷趨勢,在國內市場也長期占據優勢。但由于其主要市場還是在美洲,其次是歐洲地區,雖對中方企業國際化有所阻礙,但并非不可扭轉。

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  進入高端洗護市場,舒蕾仍需“什么”

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  最后,在渠道布局方面,舒蕾雖然尤其自身的商超優勢,但面臨一個風起云涌、新人輩出的市場環境,眼光不能被眼前所局限。近幾年,經濟增速放緩,日化消費重心轉向線上,年輕消費者與傳統渠道的疏離,所以,舒蕾可通過推出適合線上渠道運營的新產品尋求多元化發展。除此之外,還可以運用視頻、直播、公眾號等新的營銷方式贏得新一代消費者的關注。

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  乘著國貨崛起的市場環境,舒蕾是否可再次洗牌被國外品牌占據的國內市場,為民族品牌呈現輝煌之勢助力,讓我們共同期待!

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  放眼國內洗護市場,中低端洗護早已發展成熟,雖然消費購買量一直持穩步增長,但增速卻逐漸放緩。此時,高端洗護產品卻呈現高速增長,成為當前競爭新趨勢。據尼爾森一項數據表明,高端洗護發產品的年增長率達20%以上。在國內外品牌紛紛制定高端洗護策略的前提下,舒蕾也不能放棄高端洗護這一塊蛋糕。

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  2007年,德國BDF看中了舒蕾獨特的營銷方式,以3.17億歐元(約合35億元人民幣)收購舒蕾品牌所在絲寶日化85%的股份。在BDF的這些年,舒蕾在品質升級、供應鏈優化、運營推廣進化等多方面發力。第一,將妮維雅的質量體系標準引入了舒蕾產品體系,全面提升了產品品質;第二,進一步優化舒蕾的生產供應鏈體系,使得舒蕾品牌在配方研發技術得到了一次大的躍升;第三,吸收了BDF嚴謹的運營作風,在營銷推廣上進一步發力,運用線上渠道擴大市場。

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  首先,雖然各品牌在國內高端市場的競爭中不遺余力,但這一領域始終缺乏擁有絕對話語權和市場占有率的龍頭品牌。因為多數消費者雖然在選擇洗發水時多選擇品牌使用,但并不會固定使用一個品牌。這對舒蕾來說,是一個可以進入的優勢。

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  其次,作為外資企業,雖已進入國內市場多年,但與在熟知中國消費者的舒蕾相比,在消費者畫像、中國式營銷方式上相比,沒有明顯優勢。特別是近些年來國人特別是95后對國貨逐漸認同,本土品牌在與國外品牌競爭時會更受青睞。

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  舒蕾,中國本土首個洗發水品牌,1996年以亮眼的全紅包裝與高質的產品內在橫空出世,迅速紅遍全國。

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  首先,在產品方面,舒蕾要繼續保持其原本的優勢,堅守產品質量和產品保障不會變。但基于不同消費群體對于產品功能性與個性化的要求不同,舒蕾需在產品差異化定位、細分市場,做到多種類覆蓋、針對性定制,塑造一個繼承傳統又不斷更新的高端品牌。

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  進軍高端洗護,力爭國貨之光

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  24年,舒蕾華麗變身

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  楊遠超先生還表示,對于重回國貨陣營的舒蕾,公司做出了新的發展規劃。首先,舒蕾將順應市場發展趨勢,將更多的目光投向高端洗護領域;其次,消費升級帶來的不只是對于品質的要求,95后、z時代消費者對于文化與審美的追求將促使舒蕾不斷創新,以推出更能滿足消費者多元化、定制化需求的新產品。

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  再次,舒蕾在加入BDF這些年,專注于科研創新,不僅引進了德國先進的日化科研技術,還與全球領先原料和科技研發資源也有著長期深厚的合作。更是秉持BDF的品質標準,擁有歐盟標準的安全管理體系,在品質上并不輸國外企業。

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  從1996年誕生,到2001年銷售額突破22億,短短5年時間,舒蕾以終端營銷為基礎迅速成長,一度成為市場占有率第二的本土洗護品牌,打破了寶潔、聯合利華壟斷中國洗發水市場的格局,這是舒蕾的黃金時刻,也是中國國產品牌的高光瞬間。

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  所以,對于舒蕾未來在國內高端市場競爭上具有明顯的優勢,有望在國內市場份額占比趕超歐美品牌,力爭國貨之光。

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  其次,進入消費升級2.0階段,重視新生代消費群體是開拓市場并不可少的要件。95后、Z世代消費者對品質要求、文化歸屬與審美追求呈現個性化趨勢,而符合這一需求的洗護品牌仍是相對稀缺的。舒蕾要在國內高端市場占據優勢,要牢牢把握年輕消費群體,不斷與時俱進,圍繞年輕消費群推出新產品,不斷提升品牌影響力,開拓更加廣闊的市場。

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  正因如此,在采訪舒美個人護理用品(深圳)有限公司總經理楊遠超先生時,他表示:舒蕾有著20多年的發展歷史,舒蕾從創立之日起,就以打造品牌戰略為核心,圍繞著高品質的產品來累積品牌美譽度,擁有大量忠誠的消費者。其次,舒蕾作為一個發展穩定的洗護品牌,有自己的獨特的渠道優勢,且其擅長對中國市場的消費者進行畫像,舒美團隊對于舒蕾未來的發展充滿信心。

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