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黑科技美容儀越來越多美妝品牌如何抓住這個投資熱點

摘要:  美國紐約——每年1月,科技界人士都會齊聚拉斯維加斯參加國際消費電子展(CES)。今年,這場盛大的展會吸引了超過4000家企業展示他們最新的產品。  Watson表示:“目前,大多數家用美妝設備的價格對普通消費者而

  美國紐約——每年1月,科技界人士都會齊聚拉斯維加斯參加國際消費電子展(CES)。今年,這場盛大的展會吸引了超過4000家企業展示他們最新的產品。

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  Watson表示:“目前,大多數家用美妝設備的價格對普通消費者而言都是遙不可及的。如果消費者能用現有的產品達到類似的美妝效果,他們很可能不會購買新的設備。”

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  真正滿足消費者的需求

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  據咨詢公司英敏特(Mintel)研究顯示,美妝科技產品市場尚未飽和,有35%的女性沒有美妝設備,但表示愿意嘗試使用。

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  不是所有的美妝設備都會大受歡迎。

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  CBInsights美妝領域分析師KenyaWatson指出:“說到底,消費者關心的是功效,這對美容科技產品而言尤其重要,畢竟它們可能不像日用化妝品一樣,有那么漂亮上鏡的包裝。”

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  很難預測這兩款產品是否會進入主流市場,畢竟許多年來,這個領域有太多產品曇花一現。美妝設備價格都不便宜,消費者或許寧可花10美元嘗試某種效果未知的精華,也未必會為電子面膜儀花上400美元。

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  還有大量美妝設備存在虛假宣傳的問題。

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  和所有的高科技產品一樣,美妝設備必須不斷迭代,從而跟上潮流。就連蘋果公司也在不斷發布新的iPhone手機,以保持穩定的銷量。

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  高科技設備可以提高利潤率,高昂的價格也能留住客戶,因為相比于10美元的一次性面膜,他們不太可能放棄400美元一臺的LED面膜儀,而改用競爭對手的產品。

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  然而,各公司都在美妝“黑科技”中看到了機遇。

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  科技的應用也能讓品牌脫穎而出,特別是當市場變為了一片紅海,科技創新就顯得尤為重要。

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  研發高科技美妝設備還會遇到許多風險。給任何產品加入電子元素都可能會對消費者產生危險。去年夏天,露得清不得不召回一款祛痘光療電子面膜,因為它發出的藍光可能會損傷眼睛。

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  美妝界網紅兼創業者TinaCraig表示:“每次我在InstagramStories上發布電子產品都會收到大量回復。有一次我發了Amazon上買的超聲波去黑頭潔面儀,共有5000人選擇‘向上滑動’點擊了外鏈。這個數字真的太驚人了。”

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  著名美妝師AngelaCaglia設計的CellreturnLED面膜儀每臺售價1900美元,是Net-a-Porter上的暢銷產品;EmilyRatajkowski和JessicaAlba等明星對美妝大師“護士”JamieSherrill的TriAngle面部美容儀贊不絕口(每臺160美元);Sephora的客戶追捧的則是DrDennisGross的SpectraLite光療儀(每臺435美元);最近關于HiMirror智能魔鏡(每塊149元)的一段視頻獲得了近200萬點擊量。

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  L‘Oréal發布了一款名為Perso的電子產品,它可以讓用戶定制自己專屬的護膚品。這臺支持藍牙功能的設備由L’Oréal旗下的科技孵化器研發,高6.5英寸(約合16.5厘米),能用來定制口紅、粉底和護膚品。設備內置替換盒,用戶可以通過一款應用程序來管理基底配方。用戶只需在應用中上傳照片,后臺就會利用ModiFace的增強現實和人工智能技術識別皮膚類型和顏色,從而制定消除色斑和毛孔的方案(ModiFace是歐萊雅2018年收購的加拿大美妝初創公司)。該應用還可以查看位置、天氣、花粉、紫外線指數等數據。L‘Oréal計劃將在2021年正式推出這款產品。

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  不久以前,買一款昂貴的聯網化妝鏡或彩妝3D打印機似乎聽上去就不可能,但類似的高科技設備在其它領域則找到了通往客戶家中的路:比如Peloton推出了動感單車課程,Mirror健身鏡則推出了配套私人健身課程。

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  過去幾年里,大型美妝企業一直在收購科創公司,同時大力開發虛擬試妝應用等利用人工智能和增強現實技術的項目。

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  L‘Oréal聯美孵化中心(ConnectedBeautyIncubator)全球主管GuiveBalooch表示:“科技能讓我們更好地滿足美妝領域的需求。人工智能和大數據無比強大,我們終于能為消費者提供精確的粉底顏色了。”

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  為什么美妝行業正在擁抱科技?

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  消費者也在深入研究各種美妝產品的細節,例如檢查護膚品中的有害成分,或是采取多步驟的韓妝路線。像TheOrdinary這樣的“原液”品牌已經使私人定制的護膚產品變得更為親民,美妝品牌則希望家用設備能讓消費者無需前往診所,直接在家中進行面部護理。

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  本屆消費電子展上亮相的電子產品種類繁多,有的稱得上顛覆性的創新,有的毫無用處,還有的冒著一股“傻氣”(今年最出風頭的包括衛生紙生產商Charmin推出的機器人,它能為用戶如廁時提供新的廁紙)。近年來,隨著歐萊雅集團(L’Oréal)、寶潔(Procter&Gamble)、強生(Johnson&Johnson)等行業巨頭大力推動創新,美妝產品的出鏡率也越來越高。

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  電子美妝產品可能仍然會比較小眾,它們或許永遠也不會像電動牙刷一樣成為必需品,因為主流消費者還很難負擔得起。

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  家用美妝設備是實施這一戰略的關鍵,但僅是電吹風和超聲波潔面儀顯然無法滿足需求。最新的黑科技設備通常含有“智能”元素,配有基于人工智能科技的應用程序,還需要仿照美妝師和皮膚科醫生使用的設備。

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  Procter&Gamble則推出了掌上素顏儀Opte。它也來自一家孵化器:公司旗下的創投團隊P&GVentures。據報道,Opte的研發過程超過了10年時間。該設備有點類似打印機,只需在臉上輕輕一掃,它就會噴出化妝品。該公司稱其美顏效果更加自然,因為“粉底會蓋住皮膚,看上去較為厚重,但Opte可比平時減少95%的產品使用”。這款產品將于今年夏天推向市場,儀器本身售價599美元,替換盒每只售價100美元。

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  露得清(Neutrogena)不久將通過其MaskiD應用推出定制3D打印面膜。去年,理膚泉(La-RochePosay)還推出了一款用來檢測皮膚酸堿值的可穿戴設備MySkinTrackpH,并在配套應用中為用戶推送護膚小貼士。

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  大舉進軍智能美妝領域的企業可能會面臨滯銷風險,且推出第二款爆品難度較大。因Luna潔面儀而走紅的Foreo后續又推出了面膜儀和口腔護理設備,但市場熱度并不如人意。

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寶潔的Opte素顏儀

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  除了健身手環、智能電視和游戲機,今年還有兩款美妝設備受到熱捧。

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  歐萊雅的Balooch表示:“我們確實感到了壓力,我們要不斷地推陳出新。而這也是這類研發的關鍵:你需要找到痛點,然后判斷科技是不是真的能解決這個痛點。”

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  Glen指出:“科技一直是美妝產品的關鍵,不論是LED燈還是激光療法,如今的品牌都在設法為普通客戶提供這種產品。”

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  投入高科技美妝,也有風險

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  這些設備也能用來推廣附加產品,比如露得清的Skin360皮膚掃描應用會建議用戶使用相關產品來護理皮膚。

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  以“高科技產品”為賣點的美妝產品很容易找到市場,因為許多在醫美診所進行的美容手術都會用到精密復雜的工具與技術,這就有可能讓消費者轉而尋找家用設備。

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  美容品牌咨詢公司TheRedTree的項目主管FionaGlen表示:“幾年前,誰也想不到人們會花400美元買電子面膜儀。但今天的消費者確實愿意買單,并希望定制自己的護膚產品。”

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  Craig還指出,個人護理的流行也可能與消費者希望在家中嘗試美容產品有關:“人們要在周日抽出時間打理自己,如果可以不去診所,在家就能使用潔面儀,他們還是會選擇購買。就算買一臺儀器要花300美元,但這也只是做一兩次面部護理的錢而已。”

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