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迎來蝶變還是陷入瓶頸 微商現狀及未來趨勢解讀

摘要:  提及微商,總是話題滿滿。有人將其當做洪水猛獸,也有人認為是它是社交流量電商化的偉大發明。在本次疫情中,許多互聯網公司都按下暫停鍵的環境下,微商的存在感卻達到了一個新的高峰。甚至有分析人士認為,疫情

  提及微商,總是話題滿滿。有人將其當做洪水猛獸,也有人認為是它是社交流量電商化的偉大發明。在本次疫情中,許多互聯網公司都按下暫停鍵的環境下,微商的存在感卻達到了一個新的高峰。甚至有分析人士認為,疫情過后微商將成為互聯網乃至各行業的底層邏輯。不過即使如此,微商模式基因中自帶的不足依然存在。那么未來微商的趨勢如何,是將繼續進化完善實現蝶變,還是終將“作繭自縛”沒有破局良機呢?本文將試著帶來解讀。

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  不過目前品牌影響型微商也有了新的模式,那便是蜜愫帶來的“無憂創業”新零售模式。和傳統微商模式相比,它的層級模式清晰合理,門檻很低。而且保證金可以以實際營業額為參考標準進行返還。同時,還有優渥的“聯創家族招商獎勵”、推薦獎勵、家族銷售季度返利等,幫助代理商獲得更多回報和發展動能,同時大幅降低經營風險,真正實現沒有后顧之憂創業。

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  日妝,成微商新寵

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  除了品質和人氣優勢外,蜜愫的價格優勢,在微商渠道也得到了彰顯。據介紹,以上產品除洗護產品售價在120元左右外,護膚產品主力價格帶是在200—300元之間,單品價格最高不會超過500元。與同品質的日本品牌相比,Ms.Su蜜愫的價格競爭優勢明顯。

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  結語:

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  或許是陰差陽錯,不過疫情的確給了微商正名的機會。更有分析人士認為,本次疫情讓餐飲娛樂、文化旅游等“接觸式”行業受到很大沖擊,而微商、直播、知識付費等線上場景的“非接觸經濟”卻迎來發展良機。尤其是微商,既不受線下門店短暫關閉的影響,也不用擔心員工工資如何支付;而且相對于傳統電商而言,微商有其獨有的情感共鳴,也著強大的更社交流量裂變優勢,發展潛力極大。

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  蜜愫的高品質、獨特效果和高安全性,與蜜愫的研發實力及品控體系是分不開的。蜜愫位于日本神戶的紅道研發中心,集結了中日兩地20多位頂尖的科研人員,強大的科研力量,為高端產品研發奠定了基礎。另一方面,Ms.Su蜜愫日本生產工廠——秀一工廠配置了先進的生產設備,嚴格按照國際GMP標準進行生產,并引入了日本企業的品控管理系統。為產品效果和安全性帶去保障。

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  本次疫情也給了更多人重新審視微商的機會,并讓微商迎來新的發展良機。

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  在微商朝著規范化、高端化進化的過程中,化妝品依然是微商的“主戰場”。不過不同的是,形象更加高端、品質更好、安全性更高的日妝,逐漸成為微商從業者的新寵。背后原因也很容易理解:隨著國內消費者整體收入水平的提升,日本化妝品高質量、安全性的理念,與國內消費者不斷提高的品質意識、有效成分意識和安全意識不謀而合。再加之日妝良好的口碑以及相對較高的產品溢價……微商從業者自然愿意選擇這樣的產品。

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  Ms.SU蜜愫是日本紅道株式會社旗下化妝品品牌,創立于2017年,2018年登陸中國市場。Ms.Su以呈現少女肌為產品開發理念,以極致的日式匠心和品質,開發出適合亞洲女性的護膚配方,帶來愉悅的護膚體驗的同時,令肌膚煥發出少女之美。據Ms.Su蜜愫官方統計,截止去年年底,已進駐500家高端生活方式美妝店、2500家知名大型連鎖藥妝店。2018年9月Ms.Su蜜愫率先在銀座高端地標tokyuplaza開設限時精品店,成為網紅打卡地標。

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  進入中國后,除了在天貓等電商平臺駐扎外,蜜愫在微商渠道蜜愫的布局也已經展開,面膜,洗護,醫藥外品等品類都有涉足。洗護產品中,日本超人氣“魔女洗護”——恬夢少女瑩潤修護香氛洗護套裝是微商渠道的主打產品。它融入15種天然氨基酸及不飽和脂肪酸,可深層滋潤,帶去SPA級頭部護理;可撫平毛鱗片,修護毛躁、回復順滑秀發,讓用戶自帶“天使光環”。而它的糅合法式香水和獨特抑味技術,還可令秀發整日縈繞甜美香氣,更增少女感。

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  在走過野蠻生長的個體化運營時期后,如今的微商進入了與廠家分紅的直銷以及發展下線代理的分銷時代。甚至許多大企業都欲借助微商的無孔不入和強大的關系網絡來擴寬自己的銷售渠道,這份大企業名單中不乏蒙牛、哇哈哈、達利園等知名企業。微商從業者的運營天花板也被大大提高。而微商從業者也不再局限于寶媽、職場新人和待業青年,人脈資源豐富的中產者、網紅甚至是明星群體都加入進來,并成為微商金字塔尖的階層。

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  微商渠道的蜜愫面膜,則以緋色愛戀保濕精華面膜為主打品。三種精華薈萃加清透柔軟膜布的黃金組合,可有效補水鎖水,保持肌膚持久水嫩,改善暗沉,帶來透亮“蘋果肌”。

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  傳統微商模式下,品牌影響型的競爭力較強,利潤豐厚,發展穩定,因此逐漸成為微商主趨勢。不過這種模式也有自己的弊端,那便是投資比較大,門檻比較高,需要有一支比較穩定的團隊來經營維護,相對來說門檻較高,投資風險較大。

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  微商模式進化:“無憂創業”或引領趨勢

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  2020年6月份將面世的“藍色夢幻”護膚系列新品,尤為值得期待。它采用天然植物精粹深層補水,長效保濕,改善肌膚狀態。同時質地溫和無刺激,可舒緩調理感敏肌,淡化細紋,修復眼肌屏障。,滿足肌膚純幻想。

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  微商生存現狀及發展趨勢

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  從火熱到冷靜,再到如今的轉型發展,微商展現了它的強大生命力,并在不斷完善創新中向前發展。盡管說疫情過后會加速微商的發展,現在下結論還言之過早,可提前準備和把握良機不正是成功者的基本素養?不管微商模式如何變化,產品為王不會改變,在未來選品依然將是成敗的關鍵,選擇最能發揮自身優勢和稟賦的產品和渠道,將是不便的主旋律。

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  疫情中,有在藥店買不到口罩者開始求助朋友圈里的微商從業者;有因物流停運、超市關門而化妝品告急者,也開始嘗試微商平臺的產品,并有很多在使用后改變了“微商產品質量沒保證”的刻板印象。還有許多遲遲無法復工者,也加入到了微商從業的大陣營中。

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  2020年3月份即將上線的蜜愫“雪顏臻白系列”,采用以醫藥GMP標準的額醫藥級別傳明酸,比普通化妝品生產標準更嚴格;而核心成分DIA-White鉆光白肌菁華,則可修復嬌嫩肌膚,締造4C級鉆石美白肌。

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  不過對多數微商從業者來說,資生堂、曼丹、高絲、佑天蘭這樣早已介入微商領域的日妝大品牌,供應渠道和分銷關系已經十分完善,普通微商從業者可能難以再從中分一杯羹。這樣的情況下,不少微商從業者就開始將目光投向那些在人本人氣很高卻剛剛涉足中國市場的日妝品牌。蜜愫便是其中的一個代表。

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