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上海家化2019年度實現營業收入75.97億元 同比上漲6.43%

摘要:  2月19日,上海家化聯合股份有限公司(以下簡稱“上海家化”)發布2019年年度報告稱,報告期內實現營業收入75.97億元,同比上漲6.43%;實現凈利潤5.57億元,同比增長3.09%。  從分品牌看,啟初、家安、玉澤、片仔?

  2月19日,上海家化聯合股份有限公司(以下簡稱“上海家化”)發布2019年年度報告稱,報告期內實現營業收入75.97億元,同比上漲6.43%;實現凈利潤5.57億元,同比增長3.09%。

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  從分品牌看,啟初、家安、玉澤、片仔癀、六神五大品牌實現增長,其中玉澤品牌實現80%增長、家安實現40%、片仔癀牙膏35%、啟初25%增長。而佰草集、高夫、美加凈三大品牌均有所下降,其中高夫兩位數下跌。

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  上海家化依然執行全渠道、全覆蓋,線上與線下相融合,渠道與品牌相匹配共同發展的渠道創新之路。截至本報告期末,上海家化有組織分銷的可控門店數量中,商超門店20萬家、農村直銷車覆蓋的鄉村網點有近9萬家店、百貨近1500家、化妝品專營店約1.3萬家、母嬰店近6000家。

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  線下渠道實現的穩定增長,得益于上海家化通過七大引擎引領渠道創新:第一,通過網紅爆款打造驅動增長,如百貨太極精華、化妝品店典萃新肌凍干面膜、切遲杜威渠道布局完成;第二,通過場景營銷導流,如節慶場景流量、跨界合作整合營銷、進駐機場免稅店等;第三,通過O2O快速拓展,如到家平臺等;第四,B2B新零售拓展;第五,通過D2C積極引流,如化妝品店明星帶貨及整合營銷、社區團購快速觸達消費者等;第六,積極搭建海外購平臺,加速進口品引入;第七,升級門店管理系統并提升培訓體系助力運營管理升級。

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  電商渠道則通過與優秀的第三方合作運營的方式提升自身團隊能力,如采用自營模式的天貓玉澤旗艦店運營能力不斷增強,為公司電商未來發展奠定基礎,此外,公司積極探索并抓住電商直播的流量紅利,推動品牌知名度并轉化購買;特殊渠道通過營造服務場景、深挖客戶需求、創新業務模式、提升客戶體驗,通過波段式營銷、直播和培訓等手段,進一步提升了渠道和客戶滲透率,實現業務快速增長。

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  財報顯示,上海家化2019年年度銷售費用32.04億元,同比增長10.43%,管理費用9.42億元,同比增長6.62%,研發費用1.73億元,同比增長15.60%。

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  在營銷方面,上海家化積極推進新媒體應用,注重口碑營銷,社交媒體投入占比提升至50%以上,積極抓住微博、微信、小紅書、抖音等營銷紅利、跟投熱劇和綜藝,同時進行傳統優質媒體投放。在招新方面充分利用華美家系統實現全品牌聯動招新,建立了家化優選小程序商城并初步建立私域流量運營模式,繼續深化探索百貨渠道的O2O一體化工作。截至報告期末,華美家已注冊會員總數超115萬、引導超過20萬會員靠柜、產生靠柜零售超2億元、產生跨品牌購買近1萬人,會員活躍度達71%。

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  在研發方面,上海家化持續不斷地通過融合、創新、轉化機制,站在行業發展的前沿,創新性地開發了一些新技術。包括首次將凍干科技與皮膚科學研究前沿微生態學相結合,上市了佰草集凍干面膜系列產品等。報告期內,上海家化科創中心作為主要起草單位,參與制定了國家標準1項、地方標準1項、團體標準6項、企業標準13項;申請專利51件并獲得7件發明專利授權。

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  從上海家化發布的公告顯示,在渠道方面,上海家化線上渠道得益于電商和特渠的快速發展,實現25.83億元營業收入,同比增長30.01%;線下渠道實現50.08億元營業收入,同比下降2.62%,主要因百貨營業收入下降,商超、母嬰、化妝品專營店等渠道實現穩定增長。

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  湯美星作為上海家化有史以來最大對外兼海外并購項目,2019年度實現營業收入17.03億元,同比增長4.28%,增速連續高于全球出生增長率,實現凈利潤約8600萬元,同比增長14.40%,大幅超過收購時賣方對2019年度凈利潤承諾數,為公司帶來了穩定的收入和利潤增長。并購完成后,上海家化對湯美星進行了較好的資源整合,報告期內,其在海外上線了網站銷售功能,逐步提升線上銷售占比;同時在國內,公司通過建立并啟用湯美星的“ChinaLab中國實驗室”,從“新品研究開發”和“產品銷售問題解決方案”兩個層面研究并滿足中國消費者全方位的需求。

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