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林清軒黃金三角法則或成逆襲法寶

摘要:  2月16日晚,一場命名為“疫情突襲,企業如何逆襲”的線上公益直播課,引起了全國企業家的高度關注。作為中國高端護膚品牌,“山茶花煥膚修復專家”林清軒創始人孫來春先生的精彩分享更是給目前整個消費業下行困?

  2月16日晚,一場命名為“疫情突襲,企業如何逆襲”的線上公益直播課,引起了全國企業家的高度關注。作為中國高端護膚品牌,“山茶花煥膚修復專家”林清軒創始人孫來春先生的精彩分享更是給目前整個消費業下行困境打了一針強心劑。

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  1月31日,倍感焦慮的孫來春連夜寫下了一封《至暗時刻的一封信》,向全國林清軒員工開誠布公地講述了公司目前處境,為全體員工加油打氣。一夜之間,林清軒全體上下的斗志與信心被喚醒了,團隊群策群力,思考該如何幫助企業轉危為安。2月1日,士氣高漲的林清軒全員,就打響了線上營銷戰役。

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  這一刻,林清軒長期堅持塑造品牌力的戰略,發揮了奇效。在消費者切實需要解決,宅在家里的肌膚困擾時,他們第一時間便想到了具有神奇修復力的山茶花修復專家林清軒,購買欲望被瞬間啟動,這就是長期在消費者心智中建立的品牌認知度與口碑美譽度的強大力量。孫來春先生總結說:“心智的力量最強大的,只要消費者的心智和企業的品牌力還在,消費者一定有消費需求與購買力。”

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  面對消費者消費重心的轉移,林清軒洞察到“修復口罩臉”這一新的消費剛需。因防護疫情需要長期佩戴口罩,很容易滋生細菌破壞肌膚屏障,導致肌膚出現泛紅、干燥等口罩臉問題。

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  充分利用黃金三角法則,林清軒用數據說話:2月1日至2日,林清軒武漢門店店均銷售業績均排名全國第二,2月1日的銷售額相比去年同期增長高達234.2%,還有其他不少區域的門店,銷售額都比同期增長了一倍。至今,林清軒的銷售業績已初步回暖,這一驚人逆襲無疑最好的印證了孫來春先生說到的“企業的免疫力就是品牌力”。

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  孫來春在直播課上提出了林清軒逆襲的黃金三角法則黃“品牌力、數字化、信心”。他分享到“我總結了三點,首先是強大的品牌力,第二點是強大的數字化溝通方式,頂端是信心,要堅信疫情總會過去,我們一定會迎來企業的曙光。”這也是林清軒實現逆風翻盤的自救之法。

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  全員allin線上銷售不只是一個口號,孫來春也親自上陣,在2月14日情人節當晚,孫來春在天貓直播平臺帶來了名為“214武漢我的愛人”的個人電商直播首秀。短短2小時內,直播間觀看人數超過6萬,銷售額逾40萬元。

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  背靠手淘+釘釘、天貓、線下門店的約640萬粉絲,林清軒的導購們通過天貓、抖音、微信等各種方式與消費者溝通,使用全方位數字化工具,足不出戶便完成了一筆筆銷售訂單。“雖然數字化渠道我們早就布排好了,但一直沒有大量使用的習慣,這次疫情的爆發反而成為了一個契機,讓我們想起了自己還有這樣一個武器。”孫來春先生感嘆道。

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  在這堂由正和島、上海交大安泰EMBA、創業黑馬、中歐國際工商學院CMO俱樂部、香港大學SPACE企業研究院聯合推出的直播課中,分眾傳媒創始人兼董事長江南春、林清軒品牌創始人孫來春、58到家創始人陳小華、妙可藍多董事長柴琇、小仙燉鮮燉燕窩創始人林小仙,共5位企業掌舵者,分享了疫情時期,企業該如何逆襲的經營之道,短短1個半小時內,直播間觀看人數便超過了11萬。

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  信心:至暗時刻的一封信激發全員斗志

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  數字化:全員allin線上銷售,流量即是人心

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  品牌力:只要人的心智和你的品牌力還在,消費者一定有購買力

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  疫情終將結束,當各行各業復工之時,消費市場又將迎來消費反彈與升級、行業運作模式變革等新的挑戰,各行業必然重新洗牌,新的市場競爭格局即將發生變化。危機時刻能跑贏賽道的,最終也會占領行業頭部定位。

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